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| Preview | Issue Date | Title | All Statement of Responsibility | Type |
 | 2014 | O Alinhamento da execução à estratégia impacta os resultados das agências de uma instituição financeira do varejo? | Flosi, Erick Giacomini | Dissertação |
 | 2016 | Análise da percepção do consumidor em relação ao patrocínio de marcas em times de futebol: um estudo do recall de marca e atitude em relação à compra | Ejzenmesser, Renato | Trabalho de Conclusão de Curso |
 | 2015 | Análise de preços e seus impactos nos volumes de vendas e escolha das marcas em categorias de peças de reposição automotivas | Vasconcellos, Rodrigo | Dissertação |
 | 2013 | Análise do impacto do relacionamento dos portadores de cartões de crédito com os bancos no Brasil, na utilização do produto após casos de fraude | Santos, Rodrigo Usignolo Dos | Dissertação |
 | 2015 | Análise dos fatores estratégicos que impactam nas vendas de empresas do segmento de Biotecnologia no mercado brasileiro | Rodrigues, Fábio Wiliam Chilante | Dissertação |
 | 2021 | Antecedentes e consequências da tomada de decisão financeira pelas pessoas de baixa renda, o papel do marketing e as consequências para o bem-estar financeiro | Helou Neto, Nabih | Relatório de Iniciação Científica |
 | 2020 | Avaliação de impacto de programas de indicação estimulada: uma análise sobre o efeito nos indicadores Customer Lifetime Value e Customer Referral Value | Fidelis, Pedro Henrique | Dissertação |
| 2012 | O "boca a boca" na era da internet | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Artigo de Periódico Noticioso |
 | 2008 | “Brasil mostra a tua cara” Aspectos Regionais da Cultura Brasileira e suas Implicações | Claro, Danny Pimentel; Neto, Silvio Abrahao Laban; Strehlau, Vivian Iara | Working Paper |
| 2005 | Building collaborative relationships with distributors in the dutch potted flower and plant industry | Claro, Danny Pimentel; Omta, Onno | Artigo Científico |
 | 2021 | Bundling: Uma Meta-Análise | Alves, Marco Antonio Pereira | Dissertação |
| 2008 | Buyer-Supplier and Supplier-Supplier Alliances: Do They Reinforce or Undermine One Another? | Lazzarini, Sergio Giovanetti; Claro, Danny Pimentel; Mesquita, Luiz F. | Artigo Científico |
 | 2022 | O Canal Digital e seu Efeito no Desempenho das Vendas para Varejistas | Manduca, Alex Wendell de Lima | Dissertação |
 | 2009 | Capital social e o desempenho de gestores de relacionamento | Paiva, Luciano de Andrade | Dissertação |
 | 2013 | Capital social, recursos e laços de empreendedores | Caraccio, Alexandre | Dissertação |
| 2018 | Channel Performance and Trade Marketing Investments in the Personal Care Industry | Claro, Danny Pimentel; Serer, Rafael Rizzo | Trabalho de Evento |
| 2014 | Clientes Que Recomendam São Aqueles Que Realmente Geram mais Valor para a Empresa? Um Estudo do Impacto do Valor do Cliente no Valor Gerado pela Recomendação | Claro, Danny Pimentel; Costa, Sandro Bonfim; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Trabalho de Evento |
| 2009 | Collaborative buyer–supplier relationships and downstream information in marketing channels | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Artigo Científico |
 | 2010 | Como a marca, o comportamento do consumidor e o preço influenciam a participação de mercado: um estudo sobre o mercado de cerveja | Wolff, André Junqueira | Dissertação |
 | 2020 | Como criar estímulos para usuários compartilharem dados pessoais: um benefício mútuo para clientes e empresas | Daher, Natália Salge | Dissertação |
 | 2014 | Como empresas brasileiras do setor de energia elétrica investem em sustentabilidade? | Abreu, Rafaela Carvalho de | Trabalho de Conclusão de Curso |
 | 2010 | Como incentivos afetam os canais formais de vendas | Diamantino, João C. | Dissertação |
| 2011 | Como relacionamentos podem melhorar seu desempenho: cada seis novos contatos incorporados à sua rede podem aumentar vendas anuais em até 48%. | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao | Artigo de Periódico Noticioso |
 | 2014 | Compartilhamento de conhecimento em um contexto organizacional de equipes de projetos: o impacto da intensidade relacional, apoio do gestor e das redes de relacionamento | Giovanini, Jislaine Rosa Santana | Dissertação |
| 2015 | Compartilhamento de conhecimento gerencial em contexto intra-organizacional de equipes de projetos | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Giovanin, Jislaine Rosa Santana; Claro, Danny Pimentel | Trabalho de Evento |
| 2006 | Competitiveness and coordination of the brazilian market pulp chain | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Zylbersztajn, D.; Claro, Danny Pimentel; Gonçalves, R. N. C. | Trabalho de Evento |
 | 2014 | O conflito na relação fornecedor-revenda e seus efeitos no desempenho: uma análise para o setor de tecnologia da informação e comunicação (TIC) no Brasil | Vojnovskis, Denys | Dissertação |
 | 2015 | Conhecer o cliente vale a pena? Estudo de caso de implantação de CRM analítico em PME brasileira | Fores, Mayumi Kawakami | Dissertação |
| 2014 | Consumer Complaints and Company Market Value | Claro, Danny Pimentel; Fragoso, Antonio Fabio Guena Reali; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Artigo Científico |
| 2018 | Consumo consciente e planejamento financeiro: duas faces da mesma moeda na busca pelo desenvolvimento sustentável | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel | Capítulo de Livro |
| 2004 | Coordinating B2B cross-border supply chains: the case of the organic coffee industry | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Artigo Científico |
| 2006 | Coordinating collaborative joint efforts with suppliers: the effects of trust, transaction specific investment and information network in the Dutch flower industry | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Hagelaar, Geoffrey | Artigo Científico |
 | 2013 | Corporate strategy development: International distance model for the Brazilian market. | Wisniewski, Bartosz Pawel | Dissertação |
 | 2013 | Os desafios do empreendedor no Brasil: Fatores que afetam a sobrevivência de empresas nascentes. | Araújo, Erick Marquardt De | Dissertação |
| 2004 | Desenvolvimento de indicadores para monitoramento da sustentabilidade: o caso do café orgânico | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel | Artigo Científico |
 | 2010 | Determinantes da escolha de canais na ótica do cliente: um estudo do mercado industrial da tecnologia da informação. | Soares, Guilherme | Dissertação |
 | 2015 | Os determinantes da longevidade dos clientes de serviços de telefonia fixa no Brasil | Rodrigues, Fábio Da Silva | Dissertação |
| 2016 | Drivers leading firm adoption of internet banking services | Claro, Danny Pimentel; Rosa, Ramon Barbosa | Artigo Científico |
| 2020 | Dynamic effects of newcomer salespersons' peer relational exchanges and structures on performance | Claro, Danny Pimentel; Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Gonzalez, Gabriel R.; Palmatier, Robert W. | Artigo Científico |
| 2016 | Dynamic Intrafirm Relational Strategies and Sales Performance | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel | Trabalho de Evento |
 | 2016 | Efeito batom: estudo dos impactos do desemprego no consumo de cosméticos embelezadores no mercado brasileiro | Garcia, Júlia Jordão | Trabalho de Conclusão de Curso |
 | 2015 | O efeito de ações de comunicação digital em reconhecimento de marca: um estudo de formatos e veículos de propaganda em uma empresa de bens de consumo não duráveis | Moretz, Rodrigo Ribeiro | Dissertação |
 | 2013 | O efeito do boca a boca no desempenho da carteira de clientes: um estudo no setor de previdência complementar privada no Brasil | Costa, Sandro Bonfim Da | Dissertação |
 | 2019 | Efeitos da gestão de preços do varejo nas vendas da categoria de café | Silva, Gustavo Walch Aurelio Da | Dissertação |
 | 2014 | Efeitos das diversificação e da experiência do franqueado na expansão de suas lojas: evidências do varejo de vestuário e calçados | Silva, Claudemir De Sousa | Dissertação |
 | 2014 | Efeitos do momento de entrada e da estratégia de imitação no desempenho mercadológico das firmas: uma análise do setor farmacêutico brasileiro. | Paula, Marcio Luiz De | Dissertação |
 | 2018 | Os efeitos dos incentivos monetários e foco do vendedor no desempenho de vendas | Souza, Luciano Condé De | Dissertação |
 | 2020 | Efetividade da implementação do indicador de churn na retenção de clientes em um banco comercial | Martinelli, Douglas Gallo | Dissertação |
 | 2017 | Efetividade das ações de marketing no ponto de venda | Serer, Rafael Rizzo | Dissertação |
 | 2019 | Effects of monetary incentive on salesforce performance | Góes, Marcelo Ambrósio de | Dissertação |
| 2010 | Em busca da identificação de valores regionais: subsídios para discussão de estratégias mercadológicas | Claro, Danny Pimentel; Strehlau, Vivian Iara; Laban Neto, Silvio Abrahao | Artigo Científico |
| 2005 | Entendemos sustentabilidade em sua plenitude? Análise de fatores que influenciam a interpretação do conceito | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel | Working Paper |
| 2008 | Entendendo o conceito de sustentabilidade nas organizações | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel; Amâncio, Robson | Artigo Científico |
 | 2017 | Esforço de mídia offline & online e o impacto nas vendas de smartphone no mercado brasiliero | Venturelli, Diego Ravagnani | Dissertação |
 | 2009 | Estimating Claim Size and Probability in the Auto-insurance Industry: the Zero-adjusted Inverse Gaussian (ZAIG) Distribution | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; Caetano, Marco Antonio Leonel; Artes, Rinaldo | Working Paper |
 | 2009 | Estimating claim size and probability in the auto-insurance industry: the zeroadjusted Inverse Gaussian (ZAIG) distribution | Claro, Danny Pimentel | Working Paper |
| 2011 | Estimating Total Claim Size in the Auto Insurance Industry: a Comparison between Tweedie and Zero-Adjusted Inverse Gaussian Distribution | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; Caetano, Marco Antonio Leonel; Artes, Rinaldo | Artigo Científico |
| 2011 | Estimating total claim size in the auto insurance industry: a comparison between tweedie and zero-adjusted inverse gaussian distribution | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; Caetano, Marco Antonio Leonel; Artes, Rinaldo | Artigo Científico |
 | 2007 | Estratégia de integração vertical no mercado de cartões private label | Coelho, Marcelo Gonzalez | Dissertação |
 | 2016 | Estudo da predisposição individual para compartilhar conhecimento gerencial: o contexto intraorganiacional de equipes de projeto | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Giovanini, Jislaine Rosa Santana; Claro, Danny Pimentel | Working Paper |
 | 2010 | Evidencias do impacto da restrição de crédito nas expectativas de pequenos e médios empresários brasileiros durante a crise financeira mundial | Rossi Júnior, José Luiz; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Danny Pimentel; Bolzani, Luciana Corrêa; Espinoza, Jussara | Working Paper |
 | 2019 | Fatores críticos da penetração de vendas online: um estudo do frete, presença de loja física e comportamento de consumo | Machado, Vinícius Aguiar | Relatório de Iniciação Científica |
 | 2015 | Fatores de propensão à compra em canais de atendimento telefônico (Call Center) | Gelape, Giovanni Léo; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel | Working Paper |
 | 2012 | Fatores motivadores da adoção de Internet Banking por micro e pequenas empresas | Rosa, Ramon Barbosa | Dissertação |
| 2014 | Fatores motivadores da adoção de internet banking por micro e pequenas empresas | Rosa, Ramon Barbosa; Claro, Danny Pimentel | Trabalho de Evento |
 | 2016 | Fatores que afetam o desempenho de revendedores de venda direta de cosméticos | Levinho, Gabriel Gustavo Da Silva E Santos | Dissertação |
| 2015 | Fatores que Levam Clientes a Aceitar Ofertas do Telemarketing de uma Financeira | Gelape, Giovanni Léo; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel | Artigo Científico |
 | 2019 | As ferramentas de comunicação on-line impactam o desempenho das ações de promoção tradicionais off-line? Um estudo no contexto B2B na indústria de bebidas | Vasconcellos, Isabel Sanches De | Dissertação |
 | 2019 | Força de vendas orientada para o cliente e o efeito no desempenho dos vendedores | Visentini, Rafael Carelli | Dissertação |
| 2021 | Forecasting accuracy of industrial sales with endogeneity in firm-level data | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel | Artigo Científico |
 | 2013 | Fraude no e-commerce : uma abordagem com redes sociais | Souza, Thaine Clemente | Dissertação |
| 2004 | Gerenciando relacionamentos colaborativos com fornecedores | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Artigo Científico |
 | 2020 | Gestão de vendas e desempenho: Insights da última década | Yamaguchi, Rodrigo Akira | Dissertação |
| 2019 | How intrafirm intermediary salespeople connect sales to marketing and product development | Claro, Danny Pimentel; Gonzalez, Gabriel R. | Artigo Científico |
| 2004 | How to manage a long-term buyer-supplier relationship successfully? The impact of network information on long-term buyer-supplier relationships in the Dutch potted plant and flower industry | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Omta, Onno S. W. F. | Artigo Científico |
| 2017 | Identifying Sales Performance Gaps with Internal Benchmarking | Claro, Danny Pimentel; Kamakura, Wagner A. | Artigo Científico |
 | 2021 | O impacto da pandemia de covid-19 no efeito da propaganda em veículos de comunicação online nas vendas dos varejistas eletrônicos | Lara, José Alves da Silva | Dissertação |
 | 2018 | O impacto das mídias digitais espontâneas na variação do preço das ações | Akabane, Edson Luis Martinez | Dissertação |
 | 2016 | O impacto de esforços de aquisição no valor do cliente: um estudo de serviços online de assinatura recorrente | Ferreira, Luís Fernando Do Vale | Dissertação |
| 2013 | IMPACTO DO MARKETING DE RELACIONAMENTO SOBRE A RECOMENDAÇÃO: EVIDÊNCIA DO VAREJO DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO BRASILEIRO | Claro, Danny Pimentel; Rocha, Lucas da | Artigo Científico |
 | 2018 | O impacto do uso de redes sociais como ferramenta de vendas | Miranda, Fabio Carvalho | Dissertação |
 | 2009 | A importância da comunicação direcionada ao público da terceira idade | Siqueira, Maria Izabel Correa Tenório de | Trabalho de Conclusão de Curso |
 | 2008 | Increasing Salesperson Performance With Social Capital: The Impact of Centrality, Tie Strength and Network Diversity | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Sílvio Abrahão; Gonzalez, Gabriel | Working Paper |
| 2018 | A influência do valor do cliente na recomendação: um estudo empírico no mercado brasileiro de previdência privada | Costa, Sandro Bonfim da; Claro, Danny Pimentel; Bortoluzzo, Adriana Bruscato | Artigo Científico |
 | 2019 | Inteligência emocional dos vendedores e performance: o papel da experiência dos vendedores e do apoio dos gerentes de vendas | Andrade, Karine Marqueti De Andrad | Dissertação |
 | 2014 | Índice de Confiança do Empresário de Pequenos e Médios Negócios no Brasil (IC-PMN) e as Flutuações Cíclicas da Economia Brasileira | Rossi Júnior, José Luiz; Claro, Danny Pimentel | Working Paper |
 | 2009 | Índice de Confiança do Empresário de Pequenos e Médios Negócios no Brasil (IC-PMN): Desenvolvimento e Consolidação | Rossi Júnior, José Luiz; Laban Neto, Sílvio Abrahão; Claro, Danny Pimentel; Bolzani, Luciana Corrêa; Yaksic, Jussara | Working Paper |
 | 2009 | Índice de Confiança do Empresário de Pequenos e Médios Negócios no Brasil (IC-PMN): Metodologia e Resultados Preliminares | Rossi Júnior, José Luiz; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Danny Pimentel; Lucci, Cíntia Retz; Bolzani, Luciana Corrêa; Carvalho, Marina Delmondes de | Working Paper |
| 2018 | Managerial Approaches and Sales Rep Behavior Driving Efficiency in Direct Selling | Claro, Danny Pimentel; Ginzalez, Gabriel | Trabalho de Evento |
| 2008 | Managing trust relationships: calculative, affective, belief and performance | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Artigo Científico |
| 2007 | Managing trust relationships: evidence of the purchasing perspective of agrochemical distributors | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Working Paper |
 | 2013 | Mensuração de custos de transação em relações de crédito imobiliário | Ohde, Rafael Burini | Dissertação |
 | 2008 | O mercado de luxo no Brasil: as vicissitudes da representatividade, da satisfação pessoal e do desejo | Neves, Marcela Augusto | Trabalho de Conclusão de Curso |
 | 2017 | Mercado de shopping centers brasileiro: evolução e determinantes do volume de vendas | Antunes, Leandro | Dissertação |
| 2013 | Misestimating betting behavior: the role of negative asymmetries in emotional self prediction | Andrade, Eduardo B.; Claro, Danny Pimentel; Islam, Gazi | Artigo Científico |
 | 2014 | Modelo de Previsão de Vendas para Bens de Capital Industriais | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; Silva, Jorge Aparecido da | Working Paper |
 | 2015 | Motivações para o consumo de luxo: uma análise individual e social | Arede, Giovanna Menconi Mauad | Trabalho de Conclusão de Curso |
| 2012 | Network centrality and multiplexity: a study of sales performance | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Gonzalez, G. R. | Artigo Científico |
| 2007 | Networking and developing collaborative alliances: the impact of the network on joint action | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Lazzarini, Sergio Giovanetti | Trabalho de Evento |
| 2011 | Networking and developing collaborative relationships: evidence of the auto-part industry of Brazil | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira | Artigo Científico |
