O INSPER E ESTE REPOSITÓRIO NÃO DETÊM OS DIREITOS DE USO E REPRODUÇÃO DOS CONTEÚDOS AQUI REGISTRADOS. É RESPONSABILIDADE DOS USUÁRIOS INDIVIDUAIS VERIFICAR OS USOS PERMITIDOS NA FONTE ORIGINAL, RESPEITANDO-SE OS DIREITOS DE AUTOR OU EDITORDANNY PIMENTEL CLAROCARLA SOFIA DIAS MOREIRA RAMOS2022-08-102022-08-102018https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/3935We address the growing interest on intrafirm sales networks, more specifically the area of sales-marketing, sales customer service cross-functional collaboration, by providing scholars and managers with insights on how salespeople effectively manage intrafirm network ties with colleagues in other key functions.2 p.DigitalInglêscross-functional collaborationsales managementsocial networkconference paper29