Toddynho: expansão com prestígio

DANNY PIMENTEL CLARO; Salvador, Alexandre; Novaes, Marcelo

Toddynho: expansão com prestígio

dc.contributor.author	DANNY PIMENTEL CLARO
dc.contributor.author	Salvador, Alexandre
dc.contributor.author	Novaes, Marcelo
dc.date.accessioned	2025-05-07T15:11:32Z
dc.date.issued	2011
dc.description	Docentes do Insper: Realizem a solicitação via CUCA. https://cuca.insper.edu.br/ Docentes externos: Solicitem acesso pelo e-mail repositorio@insper.edu.br
dc.format	Digital
dc.format.extent	20 p.
dc.identifier.uri	https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/7624
dc.language.iso	Português
dc.language.iso	Inglês
dc.publisher	Insper
dc.relation.ispartofseries	Casos Insper
dc.title	Toddynho: expansão com prestígio
dc.title.alternative	Toddynho: expanding with prestige	en
dc.type	Case
dspace.entity.type	Publication
local.description.objetivo	Esse caso discute o dilema típico de expansão de um bem de consumo de massa num mercado maduro e saturado em que existe um grande número de competidores com diferentes vantagens. Cabe aos alunos elaborarem criticamente um plano integrado de ações de marketing que permita atingir os objetivos da empresa. Oferecer aos alunos subsídio para a discussão dos assuntos abaixo: I – Existe um dilema real? II – Mix de produto e precificação III – Estratégia de marketing push (canais de distribuição) IV – Estratégia de marketing pull (comunicação integrada) Cada um desses assuntos é elaborado nos tópicos abaixo. Logo em seguida, apresentam- -se um roteiro para discussão em sala de aula e sugestões para utilização do quadro.
local.description.sinopse	A trajetória de crescimento da área de leites aromatizados da PepsiCo, responsável por Toddynho, está passando por um momento difícil. Anna Teixeira assumiu a função de Gerente de Produto de Toddynho no final de 2008. Conhecida internamente por seu pragmatismo na resolução de problemas, está prestes a ser posta à prova mais uma vez. A PepsiCo cobra a manutenção da posição de líder na categoria e a consolidação de cerca de 30% do mercado. O grande desafio está na capacidade de expandir sem prejudicar todo o prestígio da marca e o forte apelo junto a seu público fiel. A melhoria da renda da base da pirâmide social e o aumento da penetração da categoria têm contribuído muito para o crescimento geral do mercado. Nesse cenário, as marcas regionais têm crescido, pois têm vantagens locais importantes. Marcas regionais desfrutam muitas vezes de apelo local, forte distribuição local e preços menores. O desafio exige uma ação integrada em frentes como a distribuição e a comunicação.
local.publisher.city	São Paulo
local.publisher.country	Brasil
local.type	Caso
publicationissue.issueNumber	MK-P0003
relation.isAuthorOfPublication	4d0421e0-4cc8-4fb3-846a-581a48c752f5
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