| Publication Date | Title | All Statement of Responsibility | Type |
|---|
| 2004 | Gerenciando relacionamentos colaborativos com fornecedores | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2004 | How to manage a long-term buyer-supplier relationship successfully? The impact of network information on long-term buyer-supplier relationships in the Dutch potted plant and flower industry | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Omta, Onno S. W. F.; | Artigo Científico |
| 2004 | Coordinating B2B cross-border supply chains: the case of the organic coffee industry | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2004 | Desenvolvimento de indicadores para monitoramento da sustentabilidade: o caso do café orgânico | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel; | Artigo Científico |
| 2005 | Building collaborative relationships with distributors in the dutch potted flower and plant industry | Claro, Danny Pimentel; Omta, Onno; | Artigo Científico |
| 2005 | Relationship marketing strategies: when buyer and supplier follow different strategies to achieve performance | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Zylbersztajn, Decio; | Artigo Científico |
| 2006 | Coordinating collaborative joint efforts with suppliers: the effects of trust, transaction specific investment and information network in the Dutch flower industry | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Hagelaar, Geoffrey; | Artigo Científico |
| 2008-05 | Buyer-Supplier and Supplier-Supplier Alliances: Do They Reinforce or Undermine One Another? | Lazzarini, Sergio Giovanetti; Claro, Danny Pimentel; Mesquita, Luiz F.; | Artigo Científico |
| 2008 | Entendendo o conceito de sustentabilidade nas organizações | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel; Amâncio, Robson; | Artigo Científico |
| 2008 | Managing trust relationships: calculative, affective, belief and performance | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2009-05-15 | Collaborative buyer–supplier relationships and downstream information in marketing channels | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2009 | Sales managers’ performance and social capital: the impact of an advice network | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Sílvio Abrahão; | Artigo Científico |
| 2010 | Em busca da identificação de valores regionais: subsídios para discussão de estratégias mercadológicas | Claro, Danny Pimentel; Strehlau, Vivian Iara; Laban Neto, Silvio Abrahao; | Artigo Científico |
| 2011 | Networking and developing collaborative relationships: evidence of the auto-part industry of Brazil | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2011 | Estimating Total Claim Size in the Auto Insurance Industry: a Comparison between Tweedie and Zero-Adjusted Inverse Gaussian Distribution | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; Caetano, Marco Antonio Leonel; Artes, Rinaldo; | Artigo Científico |
| 2011 | Estimating total claim size in the auto insurance industry: a comparison between tweedie and zero-adjusted inverse gaussian distribution | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; Caetano, Marco Antonio Leonel; Artes, Rinaldo; | Artigo Científico |
| 2011 | Networking and developing collaborative relationships: evidence of the auto‐part industry of Brazil | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2011 | Social Networks and Sales Performance | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; | Artigo Científico |
| 2012-05-14 | Network centrality and multiplexity: a study of sales performance | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Gonzalez, G. R.; | Artigo Científico |
| 2013 | The enhancing impact of friendship networks on sales managers’ performance | Claro, Danny Pimentel; Neto, Silvio Abrahao Laban; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2013 | Misestimating betting behavior: the role of negative asymmetries in emotional self prediction | Andrade, Eduardo B.; Claro, Danny Pimentel; Islam, Gazi; | Artigo Científico |
| 2013 | The Enhancing Impact of Friendship Networks on Sales Managers’ Performance | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2013 | Sustainability drivers in food retail | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2013 | IMPACTO DO MARKETING DE RELACIONAMENTO SOBRE A RECOMENDAÇÃO: EVIDÊNCIA DO VAREJO DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO BRASILEIRO | Claro, Danny Pimentel; Rocha, Lucas da; | Artigo Científico |
| 2014 | Sustentabilidade estratégica: existe retorno no longo prazo? | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel; | Artigo Científico |
| 2014 | Consumer Complaints and Company Market Value | Claro, Danny Pimentel; Fragoso, Antonio Fabio Guena Reali; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo Científico |
| 2014 | Synergistic effects of relationship managers’ social networks on sales performance | Gonzalez, Gabriel R.; Claro, Danny Pimentel; Palmatier, Robert W.; | Artigo Científico |
| 2014 | Sequential betting behavior: a test of asymmetric inconsistencies in group decision making | Claro, Danny Pimentel; | Artigo Científico |
| 2015 | Profiling the Buzz Agent: Product Referral and the Study of Social Community and Brand Attachment | Claro, Danny Pimentel; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; | Artigo Científico |
| 2015 | Fatores que Levam Clientes a Aceitar Ofertas do Telemarketing de uma Financeira | Gelape, Giovanni Léo; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; | Artigo Científico |
| 2015 | A vaidade impulsiona o consumo de cosméticos e de procedimentos estéticos cirúrgicos nas mulheres? Uma investigação exploratória | Strehlau, Vivian Iara; Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; | Artigo Científico |
| 2016 | Drivers leading firm adoption of internet banking services | Claro, Danny Pimentel; Rosa, Ramon Barbosa; | Artigo Científico |
| 2017 | Identifying Sales Performance Gaps with Internal Benchmarking | Claro, Danny Pimentel; Kamakura, Wagner A.; | Artigo Científico |
| 2018 | The influence of customer value on word of mouth: a study of the financial services company in Brazil | Costa, Sandro Bonfim da; Claro, Danny Pimentel; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; | Artigo Científico |
| 2018 | Sales intrafirm networks and the performance impact of sales cross-functional collaboration with marketing and customer service | Claro, Danny Pimentel; Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; | Artigo Científico |
| 2018 | A influência do valor do cliente na recomendação: um estudo empírico no mercado brasileiro de previdência privada | Costa, Sandro Bonfim da; Claro, Danny Pimentel; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; | Artigo Científico |
| 2018 | When channel conflict positively affect performance: evidence from ICT supplier-reseller relationship | Claro, Danny Pimentel; Vojnovskis, Denys; Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; | Artigo Científico |
| 2019 | How intrafirm intermediary salespeople connect sales to marketing and product development | Claro, Danny Pimentel; Gonzalez, Gabriel R.; | Artigo Científico |
| 2020 | Dynamic effects of newcomer salespersons' peer relational exchanges and structures on performance | Claro, Danny Pimentel; Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Gonzalez, Gabriel R.; Palmatier, Robert W.; | Artigo Científico |
| 2020 | Sales prospecting framework: marketing team, salesperson competence, and sales structure | Vieira, Valter Afonso; Claro, Danny Pimentel; | Artigo Científico |
| 2021 | When value- and experience-related trade promotions influence retailers’ sales: the moderating role of retail format strategy and channel structure | Claro, Danny Pimentel; Vieira, Valter Afonso; Agnihotri, Raj; Serer, Rafael Rizzo; | Artigo Científico |
| 2021 | Forecasting accuracy of industrial sales with endogeneity in firm-level data | Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; | Artigo Científico |
| 2011-08 | Como relacionamentos podem melhorar seu desempenho: cada seis novos contatos incorporados à sua rede podem aumentar vendas anuais em até 48%. | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; | Artigo de Periódico Noticioso |
| 2012 | O "boca a boca" na era da internet | Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Artigo de Periódico Noticioso |
| 2011 | The enhancing impact of friendship networks on sales managers’ total sales, new product sales, prospecting and the closing of new deals | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Laban Neto, Silvio Abrahao; | Capítulo de Livro |
| 2018 | Consumo consciente e planejamento financeiro: duas faces da mesma moeda na busca pelo desenvolvimento sustentável | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel; | Capítulo de Livro |
| 2006 | Competitiveness and coordination of the brazilian market pulp chain | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Zylbersztajn, D.; Claro, Danny Pimentel; Gonçalves, R. N. C.; | Trabalho de Evento |
| 2006 | Políticas públicas e aprendizagem tecnológica no Brasil: os casos dos setores de energia elétrica e de bens de informática | Barros, Henrique Machado; Claro, Danny Pimentel; Chaddad, Fabio Ribas; | Trabalho de Evento |
| 2007 | Networking and developing collaborative alliances: the impact of the network on joint action | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; Lazzarini, Sergio Giovanetti; | Trabalho de Evento |
| 2007 | Trust in channel relationships: calculative, affective, belief and performance | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Trabalho de Evento |
| 2012 | Vaidade e motivação masculina nos cuidados com a aparência | Strehlau, Vivian Iara; Claro, Danny Pimentel; Laban Neto, Silvio Abrahao; | Trabalho de Evento |
| 2013 | The buzz agent: a study of the impact of social community, individual personality and brand attachment on product referrall | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Trabalho de Evento |
| 2014-08 | The Dynamics of Intra-Organizational Sales Network | Claro, Danny Pimentel; Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Brashear , Thomas G.; | Trabalho de Evento |
| 2014 | Sales network and performance: a longitudinal study of network dynamics | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel; Brashear , Thomas G.; | Trabalho de Evento |
| 2014 | Clientes Que Recomendam São Aqueles Que Realmente Geram mais Valor para a Empresa? Um Estudo do Impacto do Valor do Cliente no Valor Gerado pela Recomendação | Claro, Danny Pimentel; Costa, Sandro Bonfim; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Trabalho de Evento |
| 2014 | Fatores motivadores da adoção de internet banking por micro e pequenas empresas | Rosa, Ramon Barbosa; Claro, Danny Pimentel; | Trabalho de Evento |
| 2015-08 | Revisiting conflict in hybrid channels of distribution: when conflict increases performmance | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel; Vojnovskis, Denys; | Trabalho de Evento |
| 2015-09 | The management of conflict in hybrid channels of distribution: a study in the ICT Industry | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel; Vojnovskis, Dennys; | Trabalho de Evento |
| 2015 | Compartilhamento de conhecimento gerencial em contexto intra-organizacional de equipes de projetos | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Giovanin, Jislaine Rosa Santana; Claro, Danny Pimentel; | Trabalho de Evento |
| 2016-05 | Salespeople formation of triadic closure: the study of network dynamics | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel; | Trabalho de Evento |
| 2016-09 | Should firms invest in a multi-channel marketing approach for relationship management? | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Barros, Celso; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Claro, Danny Pimentel; | Trabalho de Evento |
| 2016 | The effects of teaming and bridging relational strategies on relationship manager performance | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel; | Trabalho de Evento |
| 2016 | Dynamic Intrafirm Relational Strategies and Sales Performance | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel; | Trabalho de Evento |
| 2017 | Sales Resellers Efficiency and Product Category Sales Opportunities | Claro, Danny Pimentel; | Trabalho de Evento |
| 2018 | Managerial Approaches and Sales Rep Behavior Driving Efficiency in Direct Selling | Claro, Danny Pimentel; Ginzalez, Gabriel; | Trabalho de Evento |
| 2018 | The Effect of Trade Marketing Investments on Channel Performance | Claro, Danny Pimentel; Serer, Rafael Rizzo; | Trabalho de Evento |
| 2018 | Channel Performance and Trade Marketing Investments in the Personal Care Industry | Claro, Danny Pimentel; Serer, Rafael Rizzo; | Trabalho de Evento |
| 2018 | Sales Cross-Functional Collaboration with Marketing and Customer Service: Optimal Interaction Patterns for Different Network Goals | Claro, Danny Pimentel; Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; | Trabalho de Evento |
| 2018 | The impact of salespeople collaboration with marketing and customer service on performance | Claro, Danny Pimentel; Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; | Trabalho de Evento |
| 2018 | Whom do you talk to? Peer Salesperson Knowledge Sharing and Performance | Claro, Danny Pimentel; Isabella, Giuliana; | Trabalho de Evento |
| 2019 | The Effects of Expert Knowledge Sharing on Salesperson Performance | Claro, Danny Pimentel; Isabella, Giuliana; | Trabalho de Evento |
| 2019 | The use of System Dynamics to verify long-term behaviour and impacts of circular business models: a sharing platform in healthcare | Claro, Danny Pimentel; Jamsin, E.; Balkenende, R.; Costa, J. M. H.; | Trabalho de Evento |
| 2019 | Salespeople LinkedIn Effects on Opportunity Wins | Claro, Danny Pimentel; Miranda, Fabio Carvalho; Laban Neto, Silvio Abrahao; | Trabalho de Evento |
| 2005 | Entendemos sustentabilidade em sua plenitude? Análise de fatores que influenciam a interpretação do conceito | Claro, Priscila Borin de Oliveira; Claro, Danny Pimentel; | Working Paper |
| 2007 | Managing trust relationships: evidence of the purchasing perspective of agrochemical distributors | Claro, Danny Pimentel; Claro, Priscila Borin de Oliveira; | Working Paper |
| 2016 | The effectiveness of a multi-channel marketing approach for relationship management: a study in the context of private pension plans | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira; Claro, Danny Pimentel; Bortoluzzo, Adriana Bruscato; Barros, C.; | Working Paper |
