Estimação da estratégia de entrada no setor de varejo de móveis, eletrodomésticos e eletrônicos no Brasil
| dc.contributor.advisor | Moita, Rodrigo Menon Simões | |
| dc.contributor.author | Balena, Douglas Resmini | |
| dc.coverage.spatial | São Paulo | pt_BR |
| dc.creator | Balena, Douglas Resmini | |
| dc.date.accessioned | 2021-09-13T03:12:31Z | |
| dc.date.accessioned | 2021-05-23T19:07:01Z | |
| dc.date.available | 2021-09-13T03:12:31Z | |
| dc.date.available | 2013 | |
| dc.date.available | 2021-05-23T19:07:01Z | |
| dc.date.issued | 2013 | |
| dc.date.submitted | 2013 | |
| dc.description.abstract | O presente trabalho apresenta um modelo de estimação de estratégia de entrada em novos mercados para firmas do setor de varejo de móveis, eletrodomésticos e eletrônicos no Brasil. Por meio da aplicação de limiares de entrada, são identificados as principais variáveis que influenciam no comportamento das firmas em relação à decisão de qual mercado será escolhido no momento de expansão. Apesar da declarada importância de que os consumidores de classe de renda média e baixa são os mais importantes para este setor, os resultados demonstram que as empresas do setor não priorizam, ao expandir para novos mercados, os locais onde há elevada concentração de famílias destas duas classes. Adicionalmente, foi identificado que a escolha dos mercados de entrada, por outro lado, é fortemente influenciada pela distância para o centro de distribuição da rede. Por fim, foi verificado que os raios dos limiares de entrada, à medida que o número de firmas em um mercado aumenta, crescem até se estabilizarem próximo a um. Este fato é um forte indício de que as empresas pioneiras servem como “sinalizadoras” para as outras empresas de que o mercado apresenta um potencial elevado. | pt_BR |
| dc.description.other | This paper presents a new markets entry model focused on firms of the retail sector of furniture, appliances and electronics in Brazil. Through the application of the entry thresholds concept, the study identifies the main variables that impact the decision of the firms concerning which market will be chosen at the time of expansion. Despite of the general statement that consumers of lower income are the main markets of the companies of this retail sector in Brazil, the results show that markets where the concentration of this kind of customers is higher are not prioritized in market entry decisions. However, on other hand, the entry decision is strongly influenced by the distance of the market to the distribution center of the retail chain. In addition, it was identified that, with the increase of incumbents in the same market, the entry thresholds increase and stabilize close to one. This fact shows that the first incumbents are seen as a positive “signal” to the other companies concerning the potential of that market. | pt_BR |
| dc.format.extent | 62 p. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/2832 | |
| dc.language.iso | Português | pt_BR |
| dc.rights.uri | TODOS OS DOCUMENTOS DESSA COLEÇÃO PODEM SER ACESSADOS, MANTENDO-SE OS DIREITOS DOS AUTORES PELA CITAÇÃO DA ORIGEM. | pt_BR |
| dc.subject | Entry Models; Competition; Retail Stores; Low-income Consumers | pt_BR |
| dc.subject | Modelos de Entrada; Competição; Lojas de Varejo; Baixa Renda | pt_BR |
| dc.title | Estimação da estratégia de entrada no setor de varejo de móveis, eletrodomésticos e eletrônicos no Brasil | pt_BR |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| local.contributor.boardmember | ADRIANA BRUSCATO BORTOLUZZO | |
| local.contributor.boardmember | Barbosa, Klenio De Souza | |
| local.type | Dissertação | pt_BR |
| relation.isBoardMemberOfPublication | ccfd47d5-bd80-4464-98ce-629abb672e3d | |
| relation.isBoardMemberOfPublication.latestForDiscovery | ccfd47d5-bd80-4464-98ce-629abb672e3d |