Managerial Approaches and Sales Rep Behavior Driving Efficiency in Direct Selling

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dc.contributor.authorDANNY PIMENTEL CLARO
dc.contributor.authorGinzalez, Gabriel
dc.coverage.cidadeBostonpt_BR
dc.coverage.paisEstados Unidospt_BR
dc.creatorGinzalez, Gabriel
dc.date.accessioned2022-12-23T00:33:22Z
dc.date.available2022-12-23T00:33:22Z
dc.date.issued2018
dc.description.notesEvidênciapt_BR
dc.description.otherOur research seeks to resolve tensions between key managerial actions that firms can take to increase the overall productivity of an independent direct sales force.pt_BR
dc.format.mediumDigitalpt_BR
dc.identifier.urihttps://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/5143
dc.identifier.volume29pt_BR
dc.language.isoInglêspt_BR
dc.publisherAmerican Marketing Association (AMA)pt_BR
dc.rights.licenseO INSPER E ESTE REPOSITÓRIO NÃO DETÊM OS DIREITOS DE USO E REPRODUÇÃO DOS CONTEÚDOS AQUI REGISTRADOS. É RESPONSABILIDADE DOS USUÁRIOS INDIVIDUAIS VERIFICAR OS USOS PERMITIDOS NA FONTE ORIGINAL, RESPEITANDO-SE OS DIREITOS DE AUTOR OU EDITORpt_BR
dc.subject.keywordssales reppt_BR
dc.subject.keywordssales managementpt_BR
dc.subject.keywordspersonal sellingpt_BR
dc.subject.keywordssales efficiencypt_BR
dc.subject.keywordssales resourcespt_BR
dc.titleManagerial Approaches and Sales Rep Behavior Driving Efficiency in Direct Sellingpt_BR
dc.typeconference paper
dspace.entity.typePublication
local.description.eventSummer Conference of the American Marketing Association, 2018pt_BR
local.subject.cnpqCiências Sociais Aplicadaspt_BR
local.typeTrabalho de Eventopt_BR
relation.isAuthorOfPublication4d0421e0-4cc8-4fb3-846a-581a48c752f5
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