Este artigo apresenta o desenvolvimento de uma ferramenta baseada em IA projetada para
aumentar a produtividade de equipes de vendas B2B, auxiliando na criação e avaliação de
propostas comerciais. A solução, desenvolvida como parte de uma colaboração entre estudantes
do Insper e uma empresa de tecnologia brasileira, utiliza IA para automatizar e otimizar
diversos aspectos do processo de vendas. A ferramenta proposta integra-se com apresentações
já estabelecidas e utiliza modelos de IA generativa para fornecer insights e sugestões,
aprimorando a estrutura, clareza e relevância das propostas comerciais. A arquitetura da
ferramenta é construída usando o framework LangChain, permitindo a integração de múltiplos
modelos de linguagem e a implementação de técnicas avançadas de processamento de
linguagem natural, incluindo RAG (Geração Aumentada por Recuperação) e ReACT
(Framework de Raciocínio e Ação). A eficácia da solução foi validada por meio de protótipos
e entrevistas com partes interessadas, confirmando seu potencial para impactar
significativamente a qualidade das propostas e os resultados de vendas.
