Este trabalho examina a estrutura de lucratividade de uma transação, mensurando o efeito da utilização de salvaguardas contratuais e estruturas de governança na má-adaptação e também na perda de oportunidade de se realizar uma venda, assim como o efeito de substitutos, como a confiança e o ambiente institucional. As hipóteses tratam das relações dessas variáveis. Para testar as hipóteses foram utilizados dados empíricos de transações de financiamento imobiliário de uma instituição financeira. Os resultados sugerem que uma estrutura mais formal de governança e a utilização de mais salvaguardas contratuais por um lado reduz o custo de má-adaptação, mas também cria um custo de perda de oportunidade. Em um ambiente institucional mais controlado e um uma relação de maior confiança, haverá uma menor probabilidade de má-adaptação, assim, poderá ser menos formal e conservador na negociação, garantindo assim uma maior chance de se efetivar a venda.
