Dynamic effects of intrafirm relational strategies and relational structures on performance

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Autores
Claro, Danny P.
Gonzalez, Gabriel
Palmatier, Robert W.
Orientador
Co-orientadores
Tipo de documento
Trabalho de Evento
Data
2017
Título da Revista
ISSN da Revista
Título do Volume
Projetos de Pesquisa
Unidades Organizacionais
Fascículo
Resumo
Introduces a dynamic perspective on the influence of intrafirm relationships on relationship marketers’ sales performance. Integrates results from two studies: a longitudinal sample (three-year period) of relationship managers from a single firm and a sample of RMs across three industries.

Titulo de periódico
Título de Livro
Idioma
Inglês
Notas
Membros da banca
Área do Conhecimento CNPQ
Ciências Sociais Aplicadas
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