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Type: Trabalho de Evento
Title: Dynamic effects of intrafirm relational strategies and relational structures on performance
Author: Ramos, Carla Sofia Dias Moreira
Claro, Danny P.
Gonzalez, Gabriel
Palmatier, Robert W.
Publication Date: 2017
Original Abstract: Introduces a dynamic perspective on the influence of intrafirm relationships on relationship marketers’ sales performance. Integrates results from two studies: a longitudinal sample (three-year period) of relationship managers from a single firm and a sample of RMs across three industries.
Language: Inglês
CNPq Area: Ciências Sociais Aplicadas
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