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https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/3873
| Type: | Trabalho de Evento |
| Title: | Dynamic effects of intrafirm relational strategies and relational structures on performance |
| Author: | Ramos, Carla Sofia Dias Moreira Claro, Danny P. Gonzalez, Gabriel Palmatier, Robert W. |
| Publication Date: | 2017 |
| Original Abstract: | Introduces a dynamic perspective on the influence of intrafirm relationships on relationship marketers’ sales performance. Integrates results from two studies: a longitudinal sample (three-year period) of relationship managers from a single firm and a sample of RMs across three industries. |
| Language: | Inglês |
| CNPq Area: | Ciências Sociais Aplicadas |
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| Appears in Collections: | Coleção de Trabalhos Apresentados em Eventos |
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| R_Evento_2017_Dynamic Effects of Intrafirm_EV.JPG | R_Evento_2017_Dynamic Effects of Intrafirm_EV | 109.56 kB | JPEG | View/Open |
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