Gerenciando relacionamentos colaborativos com fornecedores

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dc.contributor.authorDANNY PIMENTEL CLARO
dc.contributor.authorPRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO
dc.coverage.cidadeSão Paulopt_BR
dc.coverage.paisBrasilpt_BR
dc.date.accessioned2022-12-20T22:00:06Z
dc.date.available2022-12-20T22:00:06Z
dc.date.issued2004
dc.description.abstractO objetivo deste artigo é discutir a importância da confiança e o efeito dos investimentos em ativos específicos em relacionamentos colaborativos com fornecedores. O artigo ainda discute o efeito moderador da rede de informações sobre as ações colaborativas. Tomaram-se como base teórica as abordagens da economia de custos de transação e os estudos sobre canais de comercialização e redes organizacionais. Para testar as hipóteses formuladas, foram coletadas informações de atacadistas e outros distribuidores do setor de flores e vasos de plantas da Holanda. Os resultados sugerem que as informações obtidas na rede incentivam as ações conjuntas, como proteção para investimentos realizados pelos compradores. Constata-se também que o grau de confiança, os investimentos específicos e as informações obtidas na rede facilitam a coordenação de relacionamentos entre fornecedores e compradores.pt_BR
dc.description.notesTexto completopt_BR
dc.description.otherThe aim of this paper is to discuss the importance of trust and the effect of specific assets investments over collaborative relationships with suppliers, and also to discuss the moderating effect of the information network on such joint actions. As theoretical foundations, we use transaction cost economics, network perspectives and marketing. In order to verify our four hypothesis, we collected information from the wholesalers and other merchant-distributors in the Dutch flower industry. The results suggest that buyers temper their specific investments to the degree of joint action according to the information that is obtained in the network. The degrees of trust, specific investments and the information from the network facilitate the coordination of a buyer-supplier relationship.pt_BR
dc.format.extentp. 68-79pt_BR
dc.format.mediumDigitalpt_BR
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.1590/S0034-75902004000400003pt_BR
dc.identifier.issn0034-7590pt_BR
dc.identifier.issn2178-938Xpt_BR
dc.identifier.issue4pt_BR
dc.identifier.urihttps://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/5125
dc.identifier.volume44pt_BR
dc.language.isoPortuguêspt_BR
dc.publisherFGV-SPpt_BR
dc.relation.ispartofRevista de Administração de Empresas (RAE)pt_BR
dc.rights.licenseO INSPER E ESTE REPOSITÓRIO NÃO DETÊM OS DIREITOS DE USO E REPRODUÇÃO DOS CONTEÚDOS AQUI REGISTRADOS. É RESPONSABILIDADE DOS USUÁRIOS INDIVIDUAIS VERIFICAR OS USOS PERMITIDOS NA FONTE ORIGINAL, RESPEITANDO-SE OS DIREITOS DE AUTOR OU EDITOR.pt_BR
dc.subjectRelacionamento cliente-fornecedorpt_BR
dc.subjectGerenciamento da cadeia de suprimentospt_BR
dc.subjectConfiançapt_BR
dc.subjectRedes de negóciospt_BR
dc.subject.keywordsBuyer-supplier relationshippt_BR
dc.subject.keywordsSupply chain managementpt_BR
dc.subject.keywordsTrustpt_BR
dc.subject.keywordsBusiness networkspt_BR
dc.titleGerenciando relacionamentos colaborativos com fornecedorespt_BR
dc.typejournal article
dspace.entity.typePublication
local.identifier.sourceUrihttps://www.scielo.br/j/rae/a/NGcmMPfcRRjWnkXNWTYzwfh/?lang=pt
local.typeArtigo Científicopt_BR
relation.isAuthorOfPublication4d0421e0-4cc8-4fb3-846a-581a48c752f5
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