O impacto de promoções de venda em produtos de alto envolvimento sobre a percepção de justiça de preço, intenção de compra, e valor percebido dos consumidores com base em 8 dimensões

Página do item simplificado
dc.contributor.advisorGIULIANA ISABELLA
dc.contributor.authorCarvalho, Pedro Aquino de
dc.coverage.cidadeSão Paulopt_BR
dc.coverage.paisBrasilpt_BR
dc.creatorCarvalho, Pedro Aquino de
dc.date.accessioned2023-04-01T14:06:46Z
dc.date.available2023-04-01T14:06:46Z
dc.date.issued2021
dc.description.abstractPromoções de venda são métodos amplamente utilizados por empresas com o intuito de aumentar suas vendas. Dentre as maneiras de classificar essas promoções desenvolvidas pela literatura existente até então, destacam-se as classificações quanto aos seus benefícios serem futuros ou imediatos, ou relacionados ou não aos produtos. Devido aos seus comportamentos irracionais, diferentes tipos de promoções de venda podem provocar diferentes intenções de compra. Uma grande estratégia das empresas para aumentar vendas em contextos de promoção é o anúncio de preços de referência externos, ou seja, afirmações a respeito do preço médio de um determinado produto no mercado afora, com o intuito de aumentar o valor percebido do produto pelos consumidores. Dependendo da diferença entre o valor percebido do produto pelos consumidores anterior à promoção e do preço verificado pelo consumidor no momento, sua percepção de justiça do preço verificado poderá decrescer. Isso foi o que o estudo encontrou. Esse foi o objetivo central desse trabalho: analisar se consumidores agem de maneira diferente ao se depararem com 8 diferentes tipos de promoção de venda. Procurou-se, com isso, analisar se as afirmações da literatura existente até o momento sobre preços de referências externos, e de diferentes tipos de promoção poderiam ou não ser confirmadas.pt_BR
dc.description.otherSales promotions are methods largely utilized by companies with the intention of increasing sales. Among the different existent ways of classifying these promotions, the ones that stand out are those that verify if the benefits from these promotions are future or immediate, and if they are related or not to the products themselves. Due to the irrational behavior from the consumers, presenting consumers with different types of sales promotions may provoke different purchase intentions on them. Another great strategy that companies use to increase their sales in many different contexts is the advertisement of external reference prices, or statements regarding the real average price of a product on the market with the main intention of increasing the perceived value of the products by the consumers. Depending on the difference between the perceived product value by the consumers prior to the promotion, and the verified price on the moment by the consumer, his perception of price justice might decrease. This was what this study has found. This was the main goal of this work: to analyze if consumers truly act differently when confronted with 8 different sales promotion types. In that way, it was analyzed in this work if the affirmations by the current existing literature regarding external reference prices and different types of sales promotions could or could not be confirmed.pt_BR
dc.description.qualificationlevelGraduaçãopt_BR
dc.format.extent56 p.pt_BR
dc.format.mediumDigitalpt_BR
dc.identifier.urihttps://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/5503
dc.language.isoPortuguêspt_BR
dc.rights.licenseTODOS OS DOCUMENTOS DESTA COLEÇÃO PODEM SER ACESSADOS, MANTENDO-SE OS DIREITOS DOS AUTORES PELA CITAÇÃO DA ORIGEM.pt_BR
dc.subjectPreço de referência externopt_BR
dc.subjectJustiça do preçopt_BR
dc.subjectValor percebidopt_BR
dc.subjectIntenção de comprapt_BR
dc.subjectPromoção de vendapt_BR
dc.subject.keywordsExternal reference pricept_BR
dc.subject.keywordsPrice justicept_BR
dc.subject.keywordsPerceived valuept_BR
dc.subject.keywordsPurchase intentionpt_BR
dc.subject.keywordsSales promotionspt_BR
dc.titleO impacto de promoções de venda em produtos de alto envolvimento sobre a percepção de justiça de preço, intenção de compra, e valor percebido dos consumidores com base em 8 dimensõespt_BR
dc.typebachelor thesis
dspace.entity.typePublication
local.contributor.boardmemberADRIANA BRUSCATO BORTOLUZZO
local.subject.cnpqCiências Sociais Aplicadaspt_BR
local.typeTrabalho de Conclusão de Cursopt_BR
relation.isAdvisorOfPublication394598a8-fe04-4eb9-b54d-adbf1979d28b
relation.isAdvisorOfPublication.latestForDiscovery394598a8-fe04-4eb9-b54d-adbf1979d28b
relation.isBoardMemberOfPublicationccfd47d5-bd80-4464-98ce-629abb672e3d
relation.isBoardMemberOfPublication.latestForDiscoveryccfd47d5-bd80-4464-98ce-629abb672e3d
Arquivos
Pacote Original
Agora exibindo 1 - 2 de 2
N/D
Nome:
Pedro Aquino de Carvalho - Termo de Autorização.pdf
Tamanho:
122 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descrição:
Pedro Aquino de Carvalho - Termo de Autorização
Baixar
Imagem de Miniatura
Nome:
Pedro Aquino de Carvalho - Trabalho.pdf
Tamanho:
688.64 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descrição:
Pedro Aquino de Carvalho - Trabalho
Baixar
Licença do Pacote
Agora exibindo 1 - 1 de 1
N/D
Nome:
license.txt
Tamanho:
282 B
Formato:
Item-specific license agreed upon to submission
Descrição:
Baixar
Coleções
Graduação em Economia