Coleção de Artigos Acadêmicos
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Artigo Científico Networking and developing collaborative relationships: evidence of the auto‐part industry of Brazil(2011) DANNY PIMENTEL CLARO; PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLAROArtigo Científico Coordinating collaborative joint efforts with suppliers: the effects of trust, transaction specific investment and information network in the Dutch flower industry(2006) DANNY PIMENTEL CLARO; PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO; Hagelaar, GeoffreyArtigo Científico Relationship marketing strategies: when buyer and supplier follow different strategies to achieve performance(2005) DANNY PIMENTEL CLARO; PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO; Zylbersztajn, DecioArtigo Científico Gerenciando relacionamentos colaborativos com fornecedores(2004) DANNY PIMENTEL CLARO; PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLAROO objetivo deste artigo é discutir a importância da confiança e o efeito dos investimentos em ativos específicos em relacionamentos colaborativos com fornecedores. O artigo ainda discute o efeito moderador da rede de informações sobre as ações colaborativas. Tomaram-se como base teórica as abordagens da economia de custos de transação e os estudos sobre canais de comercialização e redes organizacionais. Para testar as hipóteses formuladas, foram coletadas informações de atacadistas e outros distribuidores do setor de flores e vasos de plantas da Holanda. Os resultados sugerem que as informações obtidas na rede incentivam as ações conjuntas, como proteção para investimentos realizados pelos compradores. Constata-se também que o grau de confiança, os investimentos específicos e as informações obtidas na rede facilitam a coordenação de relacionamentos entre fornecedores e compradores.Artigo Científico Coordinating B2B cross-border supply chains: the case of the organic coffee industry(2004) DANNY PIMENTEL CLARO; PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLAROArtigo Científico Teaching sustainability-oriented capabilities using active learning approach(2021) PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO; Esteves, Nathalia RamajoArtigo Científico Sustainability-oriented strategy and sustainable development goals(2021) PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO; Esteves, Nathalia RamajoArtigo Científico How to manage a long-term buyer-supplier relationship successfully? The impact of network information on long-term buyer-supplier relationships in the Dutch potted plant and flower industry(2004) DANNY PIMENTEL CLARO; PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO; Omta, Onno S. W. F.Artigo Científico Desenvolvimento de indicadores para monitoramento da sustentabilidade: o caso do café orgânico(2004) PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO; DANNY PIMENTEL CLAROVários atores de diferentes estágios de cadeias agroindustriais têm adotado processos e estratégias de gerenciamento sustentáveis que equilibram fatores ecológicos, econômicos e sociais. Indicadores de sustentabilidade podem ser definidos como uma ferramenta estratégica capaz de monitorar o desempenho de uma organização em termos de sustentabilidade, além de funcionar como ferramenta de comunicação do desempenho alcançado. Assim, neste artigo, tem-se por objetivo desenvolver indicadores ecológicos, econômicos e sociais para auxiliar no monitoramento da sustentabilidade para o estágio crítico da cadeia de café orgânico: a produção. Por meio de um estudo de caso com 13 produtores de café orgânico situados em Minas Gerais, Brasil, foi possível desenvolver os indicadores de sustentabilidade. Os indicadores são classificados de acordo com os elementos utilizados no modelo DSR e baseiam-se na percepção de cada produtor entrevistado sobre o que vem a ser sustentabilidade. Por meio de adaptação, os indicadores também podem ser utilizados por outros atores, como torrefadoras, cooperativas, produtores de café convencional e de outros produtos agropecuários. Além do mais, o grupo de indicadores desenvolvido pode ser usado como base para a construção de um código de conduta relacionado à sustentabilidade da cadeia agroindustrial do café.Artigo Científico The enhancing impact of friendship networks on sales managers’ performance(2013) DANNY PIMENTEL CLARO; SILVIO ABRAHAO LABAN NETO; PRISCILA BORIN DE OLIVEIRA CLARO