Determinantes da renovação de contratos business-to-business
| dc.contributor.advisor | PRISCILA FERNANDES RIBEIRO | |
| dc.contributor.author | Romão, Sanders Zurdo | |
| dc.coverage.spatial | São Paulo | pt_BR |
| dc.creator | Romão, Sanders Zurdo | |
| dc.date.accessioned | 2021-09-13T03:11:19Z | |
| dc.date.accessioned | 2019-07-06T18:24:40Z | |
| dc.date.available | 2021-09-13T03:11:19Z | |
| dc.date.available | 2017 | |
| dc.date.available | 2019-07-06T18:24:40Z | |
| dc.date.issued | 2017 | |
| dc.date.submitted | 2017 | |
| dc.description.abstract | Este trabalho analisou fatores determinantes na renovação de contratos de fornecimento de produtos em um ambiente business-to-business, baseados em características intrínsecas dos clientes ou fruto da relação estabelecida com o fornecedor. Utilizamos os dados de empresas de diversos setores da economia que renovaram ou não seus contratos com uma empresa do ramo químico no período de 2013 a 2016. Os resultados obtidos com o modelo proposto mostraram que contratos em que havia alta intensidade de relação, medida pelo volume transacionado, em que a empresa fornecedora é a melhor opção do ponto de vista logístico e em que há mais de um produto contratado com o mesmo fornecedor têm aumentadas as chances de serem renovados. | pt_BR |
| dc.description.other | This paper analyzed the determinant factors in the renewal of product supply contracts in a business-to-business environment, based on intrinsic characteristics of the customers or due to the relationship established with the supplier. We used data from companies from various sectors of the economy that renewed or did not renew their contracts with a chemical company in from 2013 to 2016. The results obtained with the proposed model showed that contracts where there was high intensity of relation, measured by volume supplied, where the supplier is the best option from a logistical stand point and that two or more products were contracted with the same supplier have increased their chances of being renewed. | pt_BR |
| dc.format.extent | 45 p. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/2199 | |
| dc.language.iso | Português | pt_BR |
| dc.rights.uri | TODOS OS DOCUMENTOS DESSA COLEÇÃO PODEM SER ACESSADOS, MANTENDO-SE OS DIREITOS DOS AUTORES PELA CITAÇÃO DA ORIGEM. | pt_BR |
| dc.subject | Contrato. Contrato B2B. Renovação de contrato. Contrato fornecimento produto. Probabilidade de renovação de contrato. | pt_BR |
| dc.title | Determinantes da renovação de contratos business-to-business | pt_BR |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| local.type | Dissertação | pt_BR |
| relation.isAdvisorOfPublication | 8f894832-a160-4d08-b6cb-8b4563323c42 | |
| relation.isAdvisorOfPublication.latestForDiscovery | 8f894832-a160-4d08-b6cb-8b4563323c42 |