Modelo de Previsão de Vendas para Bens de Capital Industriais
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Co-orientadores
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Tipo de documento
Working Paper
Data
2014
Resumo
O objetivo deste trabalho é o desenvolvimento de um modelo de previsão de vendas para bens
de capital industriais. São propostas nove hipóteses para a construção do modelo, sete
operacionalizadas a partir de variáveis sobre condições do ambiente econômico e origens de recursos
para os investimentos, e duas a partir de variáveis internas da empresa alvo do estudo. Para o
desenvolvimento do trabalho, utilizam-se dados mensais de volume de vendas, número de propostas
de fornecimento emitidas, e investimentos em comunicação de marketing de uma empresa
representativa do segmento, analisados em modelos de séries temporais com regressão (modelos de
função de transferência), com variáveis estabilizadas através de transformações log-retorno. Os
resultados obtidos comprovam a importância de fatores tais como a taxa de juros, a taxa de câmbio, a
existência de linhas especiais de financiamento e o fluxo de entrada de investimentos estrangeiros na
criação de um ambiente propício para a realização de vendas de bens de capital, além de dar suporte à
importância dos investimentos em propaganda, por vezes contestados quanto à eficácia na geração de
vendas no mercado industrial.
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Idioma
Português
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Ciências Sociais Aplicadas