Reduzindo resistência à novidade: estudo de efeitos moderadores do desejo de controle na consideração de novos produtos
| dc.contributor.advisor | GIULIANA ISABELLA | |
| dc.contributor.author | Prandine, Matheus Fachini | |
| dc.coverage.spatial | S�o Paulo | pt_BR |
| dc.creator | Prandine, Matheus Fachini | |
| dc.date.accessioned | 2021-09-13T03:12:12Z | |
| dc.date.accessioned | 2021-04-14T01:03:34Z | |
| dc.date.available | 2021-09-13T03:12:12Z | |
| dc.date.available | 2019 | |
| dc.date.available | 2021-04-14T01:03:34Z | |
| dc.date.issued | 2019 | |
| dc.date.submitted | 2019 | |
| dc.description.abstract | Desejo de controle age como uma barreira para a aceitação de novos produtos, mas há variáveis que podem reduzir esse efeito, compensando a perda de controle percebido pela novidade. Este trabalho propõe que o construal level e a presença de novas funcionalidades são variáveis que exercem este papel. Dois experimentos testam estas proposições. Os resultados demonstram que menores distâncias psicológicas e novas funcionalidades trazem melhores avaliações de novos produtos para consumidores com alto desejo de controle. As conclusões deste trabalho contribuem para a literatura da Construal Level Theory e de desejo de controle e expandem contribuições anteriores para o contexto de serviços financeiros. Os resultados também trazem implicações gerenciais para a estratégia de comunicação de novos produtos ao mercado. | pt_BR |
| dc.description.other | Desire for control acts as a barrier to new product acceptance, but there are variables that can reduce this effect, compensating for the loss of perceived control caused by novelty. This work proposes that construal level and the presence of new functionalities are variables of that kind. Two experiments verify these propositions. The results show that shorter psychological distances and benefits perceived by new product features are followed by better product evaluations by consumers with higher desire for control. These findings contribute to the Construal Level Theory and desire for control bodies of work and expand previous contributions to the financial services domain. Results also present managerial implications to new product communication strategies. | pt_BR |
| dc.format.extent | 40 p. | pt_BR |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/2714 | |
| dc.language.iso | Português | pt_BR |
| dc.rights.uri | TODOS OS DOCUMENTOS DESSA COLEÇÃO PODEM SER ACESSADOS, MANTENDO-SE OS DIREITOS DOS AUTORES PELA CITAÇÃO DA ORIGEM. | pt_BR |
| dc.subject | Desejo de controle, Construal level, Novos produtos, Investimentos | pt_BR |
| dc.subject | Desire for control, Construal level, New products, Investment | pt_BR |
| dc.title | Reduzindo resistência à novidade: estudo de efeitos moderadores do desejo de controle na consideração de novos produtos | pt_BR |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| local.contributor.boardmember | Hernandez, Jose Mauro Da Costa | |
| local.contributor.boardmember | TATIANA IWAI | |
| local.type | Dissertação | pt_BR |
| relation.isAdvisorOfPublication | 394598a8-fe04-4eb9-b54d-adbf1979d28b | |
| relation.isAdvisorOfPublication.latestForDiscovery | 394598a8-fe04-4eb9-b54d-adbf1979d28b | |
| relation.isBoardMemberOfPublication | f71553e1-442c-49f6-b112-3149b54aafb6 | |
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