Estratégia de negócios com os chineses: o caso da Brazilian Newline Trading

Abstract

Esta monografia tem a intenção de apresentar a China, o país que deixou de ser uma coadjuvante e passou a ser a estrela do jogo político e econômico mundial. Será falado de seu passado recente, seu desenvolvimento como potência, suas ambições e necessidades e, principalmente, será abordado o conceito de guanxi, uma ferramenta imprescindível para se fazer negócios num país que possui pouca segurança institucional. Ao final da parte teórica, será apresentado um estudo de caso de uma empresa cujo sucesso e vantagem competitiva se deu graças a esta ferramenta.