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Tipo de Documento: Trabalho de Evento
Título: Dynamic effects of intrafirm relational strategies and relational structures on performance
Autor: Ramos, Carla Sofia Dias Moreira
Claro, Danny P.
Gonzalez, Gabriel
Palmatier, Robert W.
Data da publicação: 2017
Resumo no idioma original: Introduces a dynamic perspective on the influence of intrafirm relationships on relationship marketers’ sales performance. Integrates results from two studies: a longitudinal sample (three-year period) of relationship managers from a single firm and a sample of RMs across three industries.
Idioma principal: Inglês
Area do CNPq: Ciências Sociais Aplicadas
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