Redução na remuneração variável de trabalhadores autônomos e efeito sobre a produtividade: análise no mercado de corretores imobiliários

Abstract

A produtividade de um trabalhador autônomo é diretamente impactada, tanto pelo valor, quanto pelo modelo de remuneração deste, além de características culturais e de mercado. Em diversos experimentos, é provado que, de maneira geral, um aumento na remuneração variável de um trabalhador tende a aumentar a produtividade deste. Neste estudo, foram utilizadas técnicas estatísticas para isolar o efeito específico da diminuição na fórmula de remuneração de um grupo de corretores imobiliários e interpretá-lo tanto do ponto de vista do trabalhador quanto da firma. Para tal, foram utilizados dados de atividades de corretores autônomos captados por uma empresa de tecnologia de compra e venda de imóveis em três grandes centros urbanos brasileiros. De fato, a produtividade destes trabalhadores é negativamente impactada nas diferentes variáveis consideradas dentro do cenário estudado. Ainda assim, prova-se que essa esperada redução na produtividade pode ser compensada pelo impacto positivo na estrutura de custos da firma, sendo a decisão ótima em a depender dos salários praticados e do poder de mercado da firma em questão.The productivity of a self-employed worker is directly impacted, both by the value and by its remuneration model, in addition to cultural and market characteristics. In several experiments, it is proved that, in general, an increase in the piece rate of a worker tends to increase his productivity. In this study, statistical techniques were used to isolate the specific effect of the decrease in the compensation formula of a group of real estate agents and read it from both the worker and the firm's point of view. To this end, data captured by a real estate startup from brokers’ activities in three large Brazilian urban centers were used. In fact, the productivity of these workers is negatively impacted by the different variables considered within the scenario studied. Even so, it proves that the expected reduction in productivity can be offset by a positive impact on the firm's cost structure, with the optimal decision depending on the wages practiced and the market power of the firm analyzed.