Um “Campo” de Oportunidade para o Patrocinador: um Estudo Sob A Perspectiva Da Identidade Social
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Autores
Fleury, Fernando A.
Corat, Pedro
Araujo, Alcides Carlos de
Feldmann, Paulo Roberto
Cruz, Ana Carolina Costa
Orientador
Co-orientadores
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Tipo de documento
Trabalho de Evento
Data
2016
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Resumo
Entender quais aspectos da experiência de consumo são necessários para o
desenvolvimento de um patrocínio eficaz é a chave para o marketing esportivo se tornar
eficiente. Este artigo propões que o resultado positivo de um patrocinador é resultado de um
alinhamento entre patrocinadores, patrocinados e consumidores, ou seja, tenham objetivos ou
características em comum. Desta forma, o presente estudo visa investigar a relação existente
destes atores. Para isto, optou-se por estudar o patrocínio no esporte. Propõe-se ainda que os
torcedores mais assíduos ao estádio são mais abertos a se relacionar com os patrocinadores e,
por consequência adquirir seus produtos. Assim, por meio de análise fatorial confirmatória
(CFA) e modelo de Equação Estrutural, analisa-se 5 hipóteses que demonstram a relação entre
identificação com time, o esporte, e o estádio e a influência destes mecanismos na
experimentação de novos produtos dos patrocinadores. Os dados foram coletados com 928
torcedores da cidade do Rio de Janeiro, em duas partidas realizadas no Maracanã. As análises
do modelo corroboram com 4 das 5 hipóteses apresentadas. E ainda, indicam existir um forte
papel no desenvolvimento das relações entre torcedor e patrocinador, já que o envolvimento
do torcedor com o estádio interfere no modelo. Os resultados deste estudo permiti inferir que
investir nas arenas esportivas pode trazer resultados além das bilheterias. O estádio pode ser a
chave para o sucesso financeiro dos times. Pesquisas futuras e limitações do estudo são
discutidas no final do artigo.
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Idioma
Português
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