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https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/3935
Tipo de Documento: | Trabalho de Evento |
Título: | The impact of salespeople collaboration with marketing and customer service on performance |
Autor: | Claro, Danny Pimentel Ramos, Carla Sofia Dias Moreira |
Data da publicação: | 2018 |
Resumo no idioma original: | We address the growing interest on intrafirm sales networks, more specifically the area of sales-marketing, sales customer service cross-functional collaboration, by providing scholars and managers with insights on how salespeople effectively manage intrafirm network ties with colleagues in other key functions. |
Palavras-chave no idioma original: | cross-functional collaboration sales management social network |
Idioma principal: | Inglês |
Area do CNPq: | Ciências Sociais Aplicadas |
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Aparece nas coleções: | Coleção de Trabalhos Apresentados em Eventos |
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Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
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