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Type: Trabalho de Evento
Title: Managerial Approaches and Sales Rep Behavior Driving Efficiency in Direct Selling
Author: Claro, Danny Pimentel
Ginzalez, Gabriel
Publication Date: 2018
Abstract: Our research seeks to resolve tensions between key managerial actions that firms can take to increase the overall productivity of an independent direct sales force.
Keywords (english terms): sales rep
sales management
personal selling
sales efficiency
sales resources
Language: Inglês
CNPq Area: Ciências Sociais Aplicadas
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Notes: Evidência
Appears in Collections:Coleção de Trabalhos Apresentados em Eventos

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