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2. Dissertação
3. Mestrado Profissional em Administração
4. Bundling: Uma Meta-Análise

Type:	Dissertação
Title:	Bundling: Uma Meta-Análise
Author:	Alves, Marco Antonio Pereira
Examination board:	Claro, Danny Pimentel Perin, Marcelo Gattermann
Advisor:	Ramos, Carla Sofia Dias Moreira
Academic degree:	Mestrado
Publication Date:	2021
Original Abstract:	Bundling, ou a venda de dois ou mais produtos separados em um único pacote, é uma estratégia amplamente utilizada pelas empresas, e que é usada por estas como ferramenta promocional e temporária na busca de vender quantidades maiores de produtos, resultado do desconto em preço, ou como forma de sustentar uma vantagem competitiva duradoura através da oferta de atributos que os clientes valorizam ou da criação e manutenção de barreiras à entrada. Mais que estímulo para a venda de maiores quantidades de produto, o bundling pode oferecer benefícios não só para as empresas que adotam a estratégia, como também para os consumidores com a redução nos custos de procura, instalação e montagem. Apesar de ter crescido significativamente ao longo do tempo e ser vasta em seus aspectos teóricos, a literatura sobre bundling não avançou profundamente na compreensão empírica sobre seus efeitos em performance, ou na consolidação do conhecimento acumulado sobre o tema. Este estudo utiliza a meta-análise de 36 artigos previamente publicados sobre bundling em áreas diversas, para integrar seus efeitos e avaliar seus impactos sobre as vendas das empresas. Os resultados confirmam que, embora o bundling resulte numa diminuição do willingness to pay pelos clientes devido ao seu caráter promocional e à eventual inclusão de produtos de menor utilidade nos pacotes, paralelamente está associado a um aumento do volume de vendas em função de descontos nos preços e de benefícios adicionais que possa proporcionar. Para além disso, demonstram que os efeitos de diminuição do willingness to pay são maiores em pure bundling e em serviços, e que os efeitos de aumento nos volumes são maiores em price bundling, em bens tangíveis e em commodities. O estudo contribui para a teoria, ao proporcionar uma consolidação do tema e estimulando o desenvolvimento de novos estudos a respeito. Contribui também para a prática, ao trazer para os gestores suporte empírico sobre a relevância e efeitos resultantes da estratégia de bundling, afetando a performance de vendas e sendo uma fonte de vantagem competitiva.
Keywords in original language :	bundling meta-análise performance de vendas willingness to pay (WTP) volume de vendas
Abstract:	Bundling, or the sale of two or more separate products in a single package, is a pervasive strategy used by companies, either as a promotional and temporary tool in the push towards of selling larger quantities of products, as a result of price discounts, or as a way of sustaining a lasting competitive advantage by offering attributes that customers value or by creating and maintaining entry barriers. More than stimulating the sale of larger quantities of product, bundling can offer benefits not only for companies that adopt the strategy, but also for consumers, with a reduction in the costs of searching, installing and assembling. Despite having grown significantly over the years and being vast in its theoretical aspects, the literature on bundling has not deeply advanced in the empirical understanding of its effects on performance, or in the consolidation of the accumulated knowledge on the subject. This study uses a meta-analysis of 36 previously published articles on bundling in different areas, to integrate its effects and assess its impacts on companies’ sales. The results confirm that, although bundling results in a reduced willingness to pay by customers due to its promotional nature and the possible inclusion of products with lower utility in the bundles, it is also associated with an increase in sales volume due to price discounts and additional benefits they may provide. Furthermore, they demonstrate that the effects of decreasing willingness to pay are greater in pure bundling and services, and that the effects of increasing volumes are greater in price bundling, tangible goods and commodities. The study contributes to theory, by providing a consolidation of the theme and stimulating the development of new studies about it. It also contributes to the practice, by providing managers with empirical support on the importance and effects of bundling strategy, affecting sales performance and being a source of competitive advantage.
Keywords (english terms):	bundling meta-analysis sales performance willingness to pay (WTP) sales volume
Language:	Português
CNPq Area:	Ciências Sociais Aplicadas
Copyright:	TODOS OS DOCUMENTOS DESTA COLEÇÃO PODEM SER ACESSADOS, MANTENDO-SE OS DIREITOS DOS AUTORES PELA CITAÇÃO DA ORIGEM
Appears in Collections:	Mestrado Profissional em Administração

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