Does social value guidance influence the decision of payment terms to suppliers? An experiment study

Abstract

This study investigated whether professionals with different social orientation profiles make different decisions in an environment with relative autonomy. To test this, an experiment with 114 undergraduate students was carried out to identify the social value guidance profile (SVO) and to capture information in a simulation of decision-making simulation regarding extending the payment term to suppliers. The results show that different profiles do not influence decisions, even in environments of relative autonomy. The results also suggests that organizations can continue to hire people with different social orientation profiles, favoring diversity, without harming organizational goals. To the best of authors' knowledge, this is the first study that investigated this phenomenon considering different profiles of social orientation in the decision to choose the payment term to suppliers.Este estudo investigou se profissionais com diferentes perfis de orientação de valores sociais tomam decisões diferentes em um ambiente com relativa autonomia. Para testar isso, um experimento com 114 alunos de graduação foi realizado para identificar o perfil de orientação de valor social (SVO) e capturar informações em uma simulação de tomada de decisão sobre a extensão do prazo de pagamento aos fornecedores. Os resultados mostram que diferentes perfis não influenciam as decisões, mesmo em ambientes de relativa autonomia. Os resultados também sugerem que as organizações podem continuar contratando pessoas com diferentes perfis de orientação social, favorecendo a diversidade, sem prejudicar os objetivos organizacionais. No melhor conhecimento dos autores, este é o primeiroestudo que investigou esse fenômeno considerando diferentes perfis de orientação social na decisão de escolha do prazo de pagamento a fornecedores