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Type: Dissertação
Title: Análise dos fatores estratégicos que impactam nas vendas de empresas do segmento de Biotecnologia no mercado brasileiro
Authors: Rodrigues, Fábio Wiliam Chilante
Examination board: Claro, Danny Pimentel
Pereira, Gustavo Henrique De Araújo
Advisor: Bortoluzzo, Adriana Bruscato
Publication Date: 2015
Original Abstract: O escopo deste trabalho é entender quais fatores influenciam a receita líquida de uma empresa do segmento de biotecnologia e como o ambiente econômico do Brasil impacta na receita líquida. São propostas seis hipóteses para a construção do modelo, duas variáveis ambientais relativas às condições do ambiente econômico, duas a partir de variáveis internas da empresa alvo do estudo e, por fim, duas relativas à disponibilidade de recursos para a compra dos bens e serviços do segmento de biotecnologia. Para o desenvolvimento do trabalho, utilizam-se dados mensais de volume de vendas, despesas comerciais e de marketing e inicio das atividades com vendas diretas de uma empresa representativa do segmento, analisados em modelos de séries temporais com regressão, com variáveis estabilizadas através de transformações log-retorno. Os resultados obtidos comprovam a importância de fatores tais como o dispêndio com saúde, tecnologia e inovação por parte do governo, a taxa Selic e as despesas comerciais e com marketing como fatores estratégicos chaves que influenciam as Vendas de Empresas do Segmento de Biotecnologia no Mercado Brasileiro.
Keywords in original language : Previsão de vendas
Estoques
Planejamento operacional
Fatores estratégicos
Séries temporais
Regressão múltipla
Language: Português
Appears in Collections:Mestrado Profissional em Administração

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